房市買氣低迷，預售市場慘兮兮！據實價資料顯示，今年上半年六都預售屋合計交易1.82萬戶，不僅較去年下半年減少52%，更比去年同期大減72％，買氣直落谷底；以六都來看，除台北市年減41％、新北市年減59％外，其餘四都交易量年減量均高達7~8成，買氣最為悽慘，其中又以高雄市年減81％最高，從去年上半的10,637件，到今年上半年只剩下2,024件，買氣急凍。

▲六都預售成交揭露市況。全向科技房產中心提供

雖然預售市場買氣低迷，卻有案子可以吸引購屋者目光，從根據建案活躍度與用戶瀏覽量統計而出的「591新建案活躍榜」最新資料顯示，六都以「耐震、制震」作為建案特色的新案，成為目前市場少數能吸睛的主流，約有3~4成的耐震新案在目前逆境下，還都能擁有較高人氣而進入各地區「活躍榜」，成為當前新案市場最有機會突圍而出的產品。

對此，全向科技房產中心創辦人劉永昌表示，銀行限貸、央行信用管制與川普關稅沖擊未定，是今年房市買氣大減的主因，而預售屋因為價格普遍高於成屋，受到的沖擊更是大，特別是雙北以外的主要都會區，包含：桃園、台中、台南、高雄等縣市，近五年房價狂飆4~6成，目前這些地區民眾追價買房意願大減，因此造成預售屋交易量更是明顯萎縮。

而目前在川普關稅沖擊未定的氛圍下，短線估計預售新案買氣要提振並不容易，因此建商若有推案，如何確切打中購屋者需求，將是案子能否吸引購屋者青睞，進而賣到好價格與順利去化的重要關鍵。

以目前市場還有人氣的「耐震宅」來說，就是起源於近年台灣大地震發生頻率變高，民眾關注建物耐震性能所造成的結果，目前北市線上新案強調「耐震性能」的比率約有2成，比率除為全國各縣市最高外，耐震宅更是頻頻進入到各行政區的「活躍榜」，顯見購屋者確實對耐震宅有著高需求度。

另外，這幾年因地震災損嚴重的台南、高雄等地，今年民眾對於耐震宅的關注度更是明顯拉升，估計也是目前這兩地約4成的耐震新案，在目前市況低迷下，還相對擁有高人氣的主因。

▲六都新案市場-耐震案熱度。

劉永昌指出，房市買氣差，建商常見的傳統思維，一定先從精簡成本開始，包含：人事費用、用料、買地進度等，但這樣的結果，對於幫助建案去化成效相當有限，最終甚至只會演變成「殺價競爭」才能去化庫存的結果；因此，如何幫助建案增加賣點、符合市場需求，才是建商能否突圍而出的關鍵，畢竟能賣掉，才能有現金流，才可度過難關。

至於，目前市場需求度高的耐震宅，很多建商認為將增加興建成本，如果投入，能否有回報還不確定，因此而猶豫不決；但從如今「耐震宅」明顯受到購屋者青睞而排名靠前下，顯見興建耐震宅確實有一定「保價、順銷」效果，因此建商在推案時，不妨可進一步精算，多評估利弊。

而且，其實蓋耐震宅並不需高成本，想用有限成本，達到高耐震性能，並非不可能，目前在日本普及度高，已有超過1.3萬個案例且已引進台灣的「半剛接」耐震技術產品（如：RBone），每坪成本只要增加0.5萬~2萬，就可以達到耐0.41G強震而大樓不倒，媲美核電廠耐震等級的效果，相對目前市場常見的制震、隔震想達到同等效果，每坪成本需增加2~10萬，甚至更高，用半剛接產品蓋耐震宅CP值更高，建商有意推耐震宅時，可多了解比較。

（文：全向科技房產中心創辦人/劉永昌）

劉永昌
◎現職:
全向科技房產中心創辦人、全向科技暨全向坤耐震設備董事長
◎學經歷:
交通大學海洋運輸學系、日本東京工業大學經營工學碩士、曾任日本(株)Systems Planning Co.,Ltd.第一開發部部長、研華科技日本市場顧問、台灣NTT董事長、華康科技開發副總經理，引進日本最新耐震工法，為業界知名「耐震達人」
◎個人願景
在全世界地震帶國家推廣平價優質的耐震建築解決方案 ，以讓民眾「花最少、蓋最好」為使命，期望打造台灣成為國際級耐震寶島